首先需要分析客戶(hù)為何不想要支付款項,大致有以下4點(diǎn)：
    分度盤(pán)合同約定分階段付款，但是還未到付款的階段，因此客戶(hù)拒絕付款。
    分度盤(pán)合同約定按照進(jìn)行付款，而甲乙雙方對項目的進(jìn)度存在爭議，因此客戶(hù)拒絕付款。
    客戶(hù)項目停滯或是項目未達到客戶(hù)的預期收益，客戶(hù)拒絕付款。
    客戶(hù)自身的資金問(wèn)題或是客戶(hù)項目的關(guān)鍵對接人有所變動(dòng)，因此拒絕付款，而此情況可以在一定程度中理解為是惡意拖欠分度盤(pán)的合同款項。
    那下面應如何分步驟解決呢？
    商務(wù)階段：若預想到客戶(hù)有拖欠尾款的可能性，則在談分度盤(pán)合同時(shí)，就需要爭取高價(jià)與高首付。
    與客戶(hù)明確項目階段：階段驗收標準以及項目可預期的收益，合同階段雙方可以接受的共同標準。
    若項目正處于未達到驗收階段，而存在客戶(hù)方關(guān)鍵人員變動(dòng)或是項目停滯的風(fēng)險，則需要提前介入收取尾款，否則停止交付。
    在分度盤(pán)項目中有乙方的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等出現問(wèn)題，而無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，因此需要尋找公司資源，給予解決，之后收取尾款，此情況是相對比較常見(jiàn)的問(wèn)題。
    在遇見(jiàn)客戶(hù)惡意拖欠尾款，公司需使用相關(guān)的措施，逼迫客戶(hù)支付分度盤(pán)的合同款項，此方法是萬(wàn)不得已的，因此需要慎重使用。
    在做好分度盤(pán)與服務(wù)的同時(shí)，還要與客戶(hù)項目的關(guān)鍵負責人處理好商務(wù)關(guān)系，尤其是大項目以及大企業(yè)的合作。
    編輯：hx